华电长沙公司与联通签订五年100亿直供电合同
来源：电力资讯 日期：2015-05-18
5月上旬，湖南联通在长沙建设云数据基地项目获中国联通总部正式批复，在此之前，湖南省发改委即行文明确，湖南联通长沙云数据中心的用电采取与长沙电厂直供电的形式。这将是一份长达5年、涉及100亿千瓦时左右直供电合同，是湖南省电力计划外，发电企业直接与用户签约的第一份新增量直供电合同，也是目前湖南及周边区域单笔电量最大、期限最长直供电巨额合同。长沙公司积极践行集团公司价值思维，创新驱动发展战略，主动对接市场，走出坚实一步。
今年以来，面对湖南社会用电增速乏力、火力电量依旧供大于求及竞争激励的严峻局面，长沙公司未雨绸缪，不等不靠，在电力市场化改革中趋利避害，公司总经理自挂帅，聚焦省内大用户直供电市场，寻找潜在优质客户，建立“以市场为导向，以客户需求为中心，以售前、售中、售后一条龙服务为保障”的电力市场营销体系。湖南联通长沙云数据基地直供电项目，不仅奠定了两大国企高度 “互助、互信、互惠”长期战略合作伙伴关系，也是长沙公司体系运作、试水改革收获的巨大成果。
长沙云数据基地是中国联通拟于2015年启动建设的大型项目，项目分三期进行，占地约300亩，总投资50亿元。该项目一期工程最大用电负荷3.9万千瓦，年用电量约3亿千瓦时；整个项目最大负荷约30万千瓦，年最大用电量约33亿千瓦时。2015年拟开工建设第一期。
据联通内部人士透露，各地联通分公司对云数据基地项目竞争相当激烈，湖北、江西、湖南等多地同期展开竞逐。当得知湖南联通分公司在争取该项目时，长沙公司立即连夜联系，多次主动上门服务，向对方在电力政策、大用户直供电等方面，提供电力方面专业意见。长沙公司还与湖南联通公司一起，做市政府、省政府工作，为项目落地长沙争取电价优惠，扫清“路障”。3月13日，省政府陈仲伯副秘书长主持会议，研究支持联通长沙云数据基地项目问题，特别就电价问题进行了重点磋商。电力成本是云数据基地主要成本之一，在长沙公司及湖南省市政府的鼎力帮助下，该项目最终在联通内部的激烈竞争中落户长沙。
长沙云数据基地整个项目竣工后，按照现行政策执行目录电价0.6112元/千瓦时，每年电费约20.2亿元，加上基本电费每年9630万元，该项目每年电费约21.1亿元。如果用电价格不超过0.5元/千瓦时，每年可减少约4.6亿元。这对联通公司而言，是巨大的商业机遇。长沙公司方面，除原年度计划电量外，每年可额外增加数十亿千瓦时电量，对于2014年全年仅发电42.1亿千瓦时的长沙电厂来说，是份“惊天”蛋糕。两企的合作，双赢互惠，可谓看得见的效益，摸得着的成功。
在项目推进过程中，长沙公司与湖南联通云数据公司始终以心相交、守望相助，长沙公司自始至终的贴心服务,湖南联通云数据公司的以诚相待，将其他发电企业牢牢搁置在外。华电湖南分公司及时和湖南联通分公司签订合作框架协议，奠定了两大国企长期合作高度互信的基础。长沙云数据基地项目用电最终将采取长沙电厂直供电与政府财政补贴相结合的方式进行，用电价格将如期得到巨额优惠。强强牵手，五年共济，将共绘两大国企可持续发展的良好前景。
积极试水大用户直供电交易，以增量促效益，长沙公司成功开辟了新的盈利渠道！联通云数据基地直供电项目的成功，也预示着长沙公司从技术主导型企业，向技术型、市场型、服务型企业并重的方向转变，有效提升了其在电力市场的竞争力。
