临河热电：做好营销大文章
来源：电力资讯 日期：2018-09-10
2018年初，随着电力体制改革的进一步深化，蒙西网新投机组逐渐挤占全网固定的计划电量。然而，临电全年的计划电量仅有6.93亿千瓦时，面对全年28.72亿千瓦时的奋斗发电目标，临电迎来了新的考验，需要从竞争激烈的交易市场中争取到21.79亿千瓦时的交易电量。如何完成这一艰巨任务，成为了摆在临电职工面前的又一大难关。
实现“全员营销”理念。针对复杂多变的电力市场，领导层迅速查找症结，市场营销部第一时间修订了《争取电力大用户奖励方案》，提高奖励标准，让全员真正参与到争抢发电量中。同时修订了开拓及维护大用户制度，一方面巩固固定用户的合作；另一方面积极开拓新的电力大用户。通过锲而不舍的努力，1-8月份共新增5家用户，新增电量0.263亿千瓦时。交易电量累计争取到10.67亿千瓦时，使得1-7月份发电量较年度日历进度超前0.842亿千瓦时，同比增发2.88亿千瓦时，取得大用户违约金52.14万元。
把“服务营销”做细做实。由厂领导带队，紧密联系市、县两级经委，随时掌握政策信息，了解企业落地生产情况，准确把握介入时机，营销策略紧密相扣；同时，不定期了解用户的实际生产经营情况，帮助用户解决一些技术问题。市场营销部及时为1家企业办理了市场准入手续，为3家用户办理了免考核手续，在生产部的配合下为多家企业提供了技术增值服务。良好的服务不仅为临电赢得了口碑，而且取得月度交易电量稳定在1亿千瓦时的奋斗目标，为临电实现全年工作目标奠定了一定的基础。
