首钢汽车板销售合同一季度持续向好
来源：电力资讯 日期：2017-03-22
在市场需求经历2016年四季度冲高后又回落的环境下，面对2017年首钢汽车板产销任务的新目标，销售公司全面贯彻首钢“两会”精神，再接再厉、高效协同，汽车板销售合同一季度持续向好，3月份创下单月订货量突破30万吨的历史新高。
为了完成合同计划，销售公司汽车板销售处积极调整工作状态和精神状态，与各分公司高效协同地对每个客户逐一跟踪，快速应对，确保不错过每一个需求意向。在合同组织过程中，正值春节长假过后，客户上班时间有早有晚，个别客户需求计划迟迟不能确定，合同组织过程被动拉长。汽车板销售处与各分公司随时沟通客户的合同意向变化，逐户分析每一客户的意向变化情况，共同研究客户增量对策，与客户提前沟通后期生产预计情况，并固化客户需求，主动备货，确保客户对交货期的要求和后期供货份额稳定。
在全力进行合同组织的同时，销售公司充分发挥协同效应，销售处与分公司协同对接，分区域聚合力开拓目标市场，有效增强了汽车板客户开发力量。各分公司不等不靠，主动作为，因势而谋。武汉分公司根据订单需求做好梳理和归并，推进集批生产，提升制造水平。为保证淡季产销衔接，压缩交货周期，他们结合首钢零件供货份额及客户需求，将备库前移，实现了对客户的JIT供货保障。一季度武汉分公司实际订单量超出计划7%，汽车板市场开发幅度明显加快。华北分公司不打无准备之仗，通过对订单细致分析，摸索规律，备货产品有理有据；通过加强仓储运输管理和效益测算，在变化中寻求最佳备货方案，提升了备货的保障管理和经济效益。在为长城汽车保供服务中，客户的其他供应商出现了不同层次的断供，华北分公司展示出来的首钢协同作战能力和服务能力，得到了长城汽车的高度认可，赢得了更多的市场份额。
